Çalışanlar

Bir evcil hayvan mağazası satıcısının bir fikri vardır: Müşterilerine yavru balık yetiştirmek için üç ayrı çeşit yem satmakta zorlanmaktadır. Satış temsilcisine 3 boy yem içeren TEK BİR kutu sunma fikrinden söz eder.

Satış temsilcimiz bu fikri Yem Geliştirme bölümünün yöneticisine iletir.

Bir sonraki geliştirme toplantısında bu öneri gündeme getirilir ve uygulanabilirliği tartışılır. Almanya satışlarından ve ihracattan sorumlu satış yöneticilerine böyle bir ürüne yönelik talebe ilişkin tahminleri sorulur. Çoğu fikir iyidir ama hedeflediği kitle çok dar olduğundan üretime dönüşmesi olanaksızdır. Örneğin bir pul yem çeşidi için en düşük üretim miktarı 2000 kg'dır.

Yemin bir prototipi hazırlanır ve JBL'nin kendi araştırma merkezinde yavru balıklara verilir. Prototipler olası bazı değişikliklerden sonra test edilmek üzere balık üreticilerine gönderilir. Başka uyarlamalar yapıldıktan sonra ürünün üretilip üretilmeyeceğine karar verilir. Ambalaj ve kutu büyüklükleri tartışılır.

Satın alma bölümü ham maddeleri, kutuları ve olası dış ambalajı temin eder.

Pazarlama bölümü ambalaj tasarımını geliştirir. Hangi dillerin kullanılacağı ihracat bölümüyle birlikte belirlenir.

Üretim bölümünün yöneticisi makineleri üretime göre ayarlar ve ham maddeler gelip makineler boşalır boşalmaz yemi üretir.

Genel müdür satış yöneticisi ile birlikte ham madde, üretim ve ambalaj maliyetlerini esas alarak evcil hayvan mağazaları için ürünün toptan ve önerilen perakende satış fiyatını hesaplar.

Lojistik merkezi gelecek olan ürün için bir depolama alanı ayırır.

Pazarlama bölümü, örn. eşantiyon dağıtımı ya da reklam kampanyası gibi bir lansman stratejisi geliştirir.

Çevrim içi pazarlama lansman için çevrim içi etkinlikleri başlatır.

Yeni ürün basın, sosyal medya ve satış temsilcileri aracılığıyla tanıtılır.

Satış başlar ve mağazalar yeni ürünü sipariş eder. Almanya Satış Bölümü siparişleri alır ve bunları lojistik merkezine iletir. Burada siparişler yüksek raflı depodan tek tek toplanarak ambalajlanır ve taşıma şirketleri aracılığıyla müşterilere gönderilir.

Bu arada, sözünü ettiğimiz ürün gerçekten üretildi ve adı da JBL NovoBaby oldu!